22.4.2025
15 minutes
June 21, 2025
Євген Козлов
June 21, 2025
Євген Козлов
Від SEO до глобального маркетплейсу: як побудувати продукт, який працює в десятках країн, і зробити AI своїм штатним працівником
🔥 Ключові факти:
- Від SEO-агенції до Bookimed — міжнародного сервісу медичного туризму, присутнього в десятках країн.
- 90+ осіб було звільнено через COVID — і майже повністю відновлено за рік.
- Повна AI-інтеграція: понад 20 інструментів у команді від продажів до контенту.
- Моделі, що підказують, які клініки підійдуть клієнту за даними CRM.
- Принцип: максимально швидкий запуск навіть сирого MVP і постійна ітерація
🚀 Як з'явився Bookimed?
“Хотілося створити продукт без географічних обмежень. Великий, масштабний, глобальний.”
Після 7+ років у SEO, Євгену набридла модель агентства — залежність від клієнтів, масштабування через “руки” й обмеження локального ринку.
Ідея виникла після:
- натхнення сервісом Booking.com;
- випадкового візиту до Ізраїлю, де він познайомився з медичним ринком;
- відсутності потужних конкурентів.
За 3 місяці після ідеї було запущено MVP — "кривий, глючний", але функціональний сайт з фейковими клініками, які пізніше стали партнерами
🧭 Як розвивати маркетплейс із нуля?
- Імітуй присутність. Завантажили сторінки клінік самі — без контрактів. Коли приходили перші пацієнти, клініки підписувались самі.
- Розділяй команди. Не можна одній команді обробляти і британців, і українців — люди “переїжджають” на легке. Виділення окремих команд = ріст.
- Шукай зв’язки між ринками. З Ізраїлю → Туреччина → Британія → США → Мексика. Кожен ринок підказує наступний.
- Будуй через Low-Hanging Fruits. Починай з простого, очевидного, швидкого. Рішення з мільйонною складністю — потім.
- Запускай сире — не чекай ідеалу. “У нас кожен перший реліз — напівфабрикат. Але ми не вмираємо на плануванні.”
🤖 Як Bookimed інтегрує AI у всі департаменти?
Євген — один із перших у Європі, хто підключив OpenAI API до клієнтських чатів прямо після релізу.
💬 AI для клієнтів:
- Автоматичні відповіді з реальними даними клінік, лікарів, цін.
- Презентації для сейлів — готові відповіді з урахуванням профілю клієнта, статистики, кейсів.
- Система, що рекомендує клініку на основі схожих кейсів.
📊 AI для менеджменту:
- Quality Manager — автоматично оцінює чати, ставить “оцінки” за скриптами.
- Контент-парсинг сайтів клінік — автоматично формує профілі на платформі.
- Моніторинг ринку — AI агрегує інформацію, створює інсайти, інформує менеджерів.
“Ми будуємо не заміну сейлів, а їхній екзоскелет. Вони можуть обробити 30+ угод на місяць завдяки AI.”
⚠️ Як пережили COVID?
“У березні 2020 ми били рекорд, у квітні звільнили 90 з 100 людей. Не було авіа — не було сенсу.”
Bookimed не зламався, а перезібрав команду з нуля. Частина людей повернулась через рік. Урок: кризи — частина гри, і саме в них народжується нова версія системи.
🧩 Як будувати команду на зростання?
- Рости зсередини. Більшість топ-менеджерів починали з базових позицій.
- Оцінюй на проактивність. Ті, хто піднімає питання, а не просто виконує.
- Рекрутинговий фільтр: якщо людина не має внутрішньої мотивації до зростання — вона не витримає.
- Не лінуйся виділяти ресурси на правильну людину.
🧠 Роль AI у бізнесі майбутнього
“AI — це не тренд, це вже нормальна частина компанії. Як бухгалтер. Тільки він працює 24/7, і не бере лікарняних.”
Bookimed уже не тестує AI — вони будують навколо нього процеси, платформи, відділи. Щоденна команда з 4–5 AI-фахівців працює лише над оптимізацією моделей.
📌 Поради підприємцям від Євгена
- Запускай зараз. Не чекай ідеалу — запусти MVP і слухай ринок.
- AI — це твій сейл, менеджер, аналітик. Впроваджуй на рівні процесів, не “додавай” поверх старого.
- Відокремлюй команди для кожного ринку. Успіх = фокус.
- Шукай зв’язки, які ведуть до масштабування. Кожен ринок підкаже наступний.
🔗 Хочеш приєднатися до BusinessMatch?
Платформа обʼєднує підприємців, фаундерів, експертів, які вже трансформують ринки.
Дізнатися більше → Business Match
🔥 Ключові факти:
- Від SEO-агенції до Bookimed — міжнародного сервісу медичного туризму, присутнього в десятках країн.
- 90+ осіб було звільнено через COVID — і майже повністю відновлено за рік.
- Повна AI-інтеграція: понад 20 інструментів у команді від продажів до контенту.
- Моделі, що підказують, які клініки підійдуть клієнту за даними CRM.
- Принцип: максимально швидкий запуск навіть сирого MVP і постійна ітерація
🚀 Як з'явився Bookimed?
“Хотілося створити продукт без географічних обмежень. Великий, масштабний, глобальний.”
Після 7+ років у SEO, Євгену набридла модель агентства — залежність від клієнтів, масштабування через “руки” й обмеження локального ринку.
Ідея виникла після:
- натхнення сервісом Booking.com;
- випадкового візиту до Ізраїлю, де він познайомився з медичним ринком;
- відсутності потужних конкурентів.
За 3 місяці після ідеї було запущено MVP — "кривий, глючний", але функціональний сайт з фейковими клініками, які пізніше стали партнерами
🧭 Як розвивати маркетплейс із нуля?
- Імітуй присутність. Завантажили сторінки клінік самі — без контрактів. Коли приходили перші пацієнти, клініки підписувались самі.
- Розділяй команди. Не можна одній команді обробляти і британців, і українців — люди “переїжджають” на легке. Виділення окремих команд = ріст.
- Шукай зв’язки між ринками. З Ізраїлю → Туреччина → Британія → США → Мексика. Кожен ринок підказує наступний.
- Будуй через Low-Hanging Fruits. Починай з простого, очевидного, швидкого. Рішення з мільйонною складністю — потім.
- Запускай сире — не чекай ідеалу. “У нас кожен перший реліз — напівфабрикат. Але ми не вмираємо на плануванні.”
🤖 Як Bookimed інтегрує AI у всі департаменти?
Євген — один із перших у Європі, хто підключив OpenAI API до клієнтських чатів прямо після релізу.
💬 AI для клієнтів:
- Автоматичні відповіді з реальними даними клінік, лікарів, цін.
- Презентації для сейлів — готові відповіді з урахуванням профілю клієнта, статистики, кейсів.
- Система, що рекомендує клініку на основі схожих кейсів.
📊 AI для менеджменту:
- Quality Manager — автоматично оцінює чати, ставить “оцінки” за скриптами.
- Контент-парсинг сайтів клінік — автоматично формує профілі на платформі.
- Моніторинг ринку — AI агрегує інформацію, створює інсайти, інформує менеджерів.
“Ми будуємо не заміну сейлів, а їхній екзоскелет. Вони можуть обробити 30+ угод на місяць завдяки AI.”
⚠️ Як пережили COVID?
“У березні 2020 ми били рекорд, у квітні звільнили 90 з 100 людей. Не було авіа — не було сенсу.”
Bookimed не зламався, а перезібрав команду з нуля. Частина людей повернулась через рік. Урок: кризи — частина гри, і саме в них народжується нова версія системи.
🧩 Як будувати команду на зростання?
- Рости зсередини. Більшість топ-менеджерів починали з базових позицій.
- Оцінюй на проактивність. Ті, хто піднімає питання, а не просто виконує.
- Рекрутинговий фільтр: якщо людина не має внутрішньої мотивації до зростання — вона не витримає.
- Не лінуйся виділяти ресурси на правильну людину.
🧠 Роль AI у бізнесі майбутнього
“AI — це не тренд, це вже нормальна частина компанії. Як бухгалтер. Тільки він працює 24/7, і не бере лікарняних.”
Bookimed уже не тестує AI — вони будують навколо нього процеси, платформи, відділи. Щоденна команда з 4–5 AI-фахівців працює лише над оптимізацією моделей.
📌 Поради підприємцям від Євгена
- Запускай зараз. Не чекай ідеалу — запусти MVP і слухай ринок.
- AI — це твій сейл, менеджер, аналітик. Впроваджуй на рівні процесів, не “додавай” поверх старого.
- Відокремлюй команди для кожного ринку. Успіх = фокус.
- Шукай зв’язки, які ведуть до масштабування. Кожен ринок підкаже наступний.
🔗 Хочеш приєднатися до BusinessMatch?
Платформа обʼєднує підприємців, фаундерів, експертів, які вже трансформують ринки.
Дізнатися більше → Business Match
🔥 Ключові факти:
- Від SEO-агенції до Bookimed — міжнародного сервісу медичного туризму, присутнього в десятках країн.
- 90+ осіб було звільнено через COVID — і майже повністю відновлено за рік.
- Повна AI-інтеграція: понад 20 інструментів у команді від продажів до контенту.
- Моделі, що підказують, які клініки підійдуть клієнту за даними CRM.
- Принцип: максимально швидкий запуск навіть сирого MVP і постійна ітерація
🚀 Як з'явився Bookimed?
“Хотілося створити продукт без географічних обмежень. Великий, масштабний, глобальний.”
Після 7+ років у SEO, Євгену набридла модель агентства — залежність від клієнтів, масштабування через “руки” й обмеження локального ринку.
Ідея виникла після:
- натхнення сервісом Booking.com;
- випадкового візиту до Ізраїлю, де він познайомився з медичним ринком;
- відсутності потужних конкурентів.
За 3 місяці після ідеї було запущено MVP — "кривий, глючний", але функціональний сайт з фейковими клініками, які пізніше стали партнерами
🧭 Як розвивати маркетплейс із нуля?
- Імітуй присутність. Завантажили сторінки клінік самі — без контрактів. Коли приходили перші пацієнти, клініки підписувались самі.
- Розділяй команди. Не можна одній команді обробляти і британців, і українців — люди “переїжджають” на легке. Виділення окремих команд = ріст.
- Шукай зв’язки між ринками. З Ізраїлю → Туреччина → Британія → США → Мексика. Кожен ринок підказує наступний.
- Будуй через Low-Hanging Fruits. Починай з простого, очевидного, швидкого. Рішення з мільйонною складністю — потім.
- Запускай сире — не чекай ідеалу. “У нас кожен перший реліз — напівфабрикат. Але ми не вмираємо на плануванні.”
🤖 Як Bookimed інтегрує AI у всі департаменти?
Євген — один із перших у Європі, хто підключив OpenAI API до клієнтських чатів прямо після релізу.
💬 AI для клієнтів:
- Автоматичні відповіді з реальними даними клінік, лікарів, цін.
- Презентації для сейлів — готові відповіді з урахуванням профілю клієнта, статистики, кейсів.
- Система, що рекомендує клініку на основі схожих кейсів.
📊 AI для менеджменту:
- Quality Manager — автоматично оцінює чати, ставить “оцінки” за скриптами.
- Контент-парсинг сайтів клінік — автоматично формує профілі на платформі.
- Моніторинг ринку — AI агрегує інформацію, створює інсайти, інформує менеджерів.
“Ми будуємо не заміну сейлів, а їхній екзоскелет. Вони можуть обробити 30+ угод на місяць завдяки AI.”
⚠️ Як пережили COVID?
“У березні 2020 ми били рекорд, у квітні звільнили 90 з 100 людей. Не було авіа — не було сенсу.”
Bookimed не зламався, а перезібрав команду з нуля. Частина людей повернулась через рік. Урок: кризи — частина гри, і саме в них народжується нова версія системи.
🧩 Як будувати команду на зростання?
- Рости зсередини. Більшість топ-менеджерів починали з базових позицій.
- Оцінюй на проактивність. Ті, хто піднімає питання, а не просто виконує.
- Рекрутинговий фільтр: якщо людина не має внутрішньої мотивації до зростання — вона не витримає.
- Не лінуйся виділяти ресурси на правильну людину.
🧠 Роль AI у бізнесі майбутнього
“AI — це не тренд, це вже нормальна частина компанії. Як бухгалтер. Тільки він працює 24/7, і не бере лікарняних.”
Bookimed уже не тестує AI — вони будують навколо нього процеси, платформи, відділи. Щоденна команда з 4–5 AI-фахівців працює лише над оптимізацією моделей.
📌 Поради підприємцям від Євгена
- Запускай зараз. Не чекай ідеалу — запусти MVP і слухай ринок.
- AI — це твій сейл, менеджер, аналітик. Впроваджуй на рівні процесів, не “додавай” поверх старого.
- Відокремлюй команди для кожного ринку. Успіх = фокус.
- Шукай зв’язки, які ведуть до масштабування. Кожен ринок підкаже наступний.
🔗 Хочеш приєднатися до BusinessMatch?
Платформа обʼєднує підприємців, фаундерів, експертів, які вже трансформують ринки.
Дізнатися більше → Business Match
🔥 Ключові факти:
- Від SEO-агенції до Bookimed — міжнародного сервісу медичного туризму, присутнього в десятках країн.
- 90+ осіб було звільнено через COVID — і майже повністю відновлено за рік.
- Повна AI-інтеграція: понад 20 інструментів у команді від продажів до контенту.
- Моделі, що підказують, які клініки підійдуть клієнту за даними CRM.
- Принцип: максимально швидкий запуск навіть сирого MVP і постійна ітерація
🚀 Як з'явився Bookimed?
“Хотілося створити продукт без географічних обмежень. Великий, масштабний, глобальний.”
Після 7+ років у SEO, Євгену набридла модель агентства — залежність від клієнтів, масштабування через “руки” й обмеження локального ринку.
Ідея виникла після:
- натхнення сервісом Booking.com;
- випадкового візиту до Ізраїлю, де він познайомився з медичним ринком;
- відсутності потужних конкурентів.
За 3 місяці після ідеї було запущено MVP — "кривий, глючний", але функціональний сайт з фейковими клініками, які пізніше стали партнерами
🧭 Як розвивати маркетплейс із нуля?
- Імітуй присутність. Завантажили сторінки клінік самі — без контрактів. Коли приходили перші пацієнти, клініки підписувались самі.
- Розділяй команди. Не можна одній команді обробляти і британців, і українців — люди “переїжджають” на легке. Виділення окремих команд = ріст.
- Шукай зв’язки між ринками. З Ізраїлю → Туреччина → Британія → США → Мексика. Кожен ринок підказує наступний.
- Будуй через Low-Hanging Fruits. Починай з простого, очевидного, швидкого. Рішення з мільйонною складністю — потім.
- Запускай сире — не чекай ідеалу. “У нас кожен перший реліз — напівфабрикат. Але ми не вмираємо на плануванні.”
🤖 Як Bookimed інтегрує AI у всі департаменти?
Євген — один із перших у Європі, хто підключив OpenAI API до клієнтських чатів прямо після релізу.
💬 AI для клієнтів:
- Автоматичні відповіді з реальними даними клінік, лікарів, цін.
- Презентації для сейлів — готові відповіді з урахуванням профілю клієнта, статистики, кейсів.
- Система, що рекомендує клініку на основі схожих кейсів.
📊 AI для менеджменту:
- Quality Manager — автоматично оцінює чати, ставить “оцінки” за скриптами.
- Контент-парсинг сайтів клінік — автоматично формує профілі на платформі.
- Моніторинг ринку — AI агрегує інформацію, створює інсайти, інформує менеджерів.
“Ми будуємо не заміну сейлів, а їхній екзоскелет. Вони можуть обробити 30+ угод на місяць завдяки AI.”
⚠️ Як пережили COVID?
“У березні 2020 ми били рекорд, у квітні звільнили 90 з 100 людей. Не було авіа — не було сенсу.”
Bookimed не зламався, а перезібрав команду з нуля. Частина людей повернулась через рік. Урок: кризи — частина гри, і саме в них народжується нова версія системи.
🧩 Як будувати команду на зростання?
- Рости зсередини. Більшість топ-менеджерів починали з базових позицій.
- Оцінюй на проактивність. Ті, хто піднімає питання, а не просто виконує.
- Рекрутинговий фільтр: якщо людина не має внутрішньої мотивації до зростання — вона не витримає.
- Не лінуйся виділяти ресурси на правильну людину.
🧠 Роль AI у бізнесі майбутнього
“AI — це не тренд, це вже нормальна частина компанії. Як бухгалтер. Тільки він працює 24/7, і не бере лікарняних.”
Bookimed уже не тестує AI — вони будують навколо нього процеси, платформи, відділи. Щоденна команда з 4–5 AI-фахівців працює лише над оптимізацією моделей.
📌 Поради підприємцям від Євгена
- Запускай зараз. Не чекай ідеалу — запусти MVP і слухай ринок.
- AI — це твій сейл, менеджер, аналітик. Впроваджуй на рівні процесів, не “додавай” поверх старого.
- Відокремлюй команди для кожного ринку. Успіх = фокус.
- Шукай зв’язки, які ведуть до масштабування. Кожен ринок підкаже наступний.
🔗 Хочеш приєднатися до BusinessMatch?
Платформа обʼєднує підприємців, фаундерів, експертів, які вже трансформують ринки.
Дізнатися більше → Business Match
Щоб отримати доступ до всього матеріалу — підпишіться на AI Club.
99$/щомісяця
Що пропонує AI CLUB?
🤝 Майбутні AI-однодумці
60+ перевірених AI-експертів і підприємців, які вже інтегрували AI у свій бізнес.
📍 2 оффлайн івенти щомісяця
У Києві або Варшаві проходить AI Бізнес-розбір — жива сесія з AI-експертом, під час якої власник бізнесу з виручкою від $1 млн отримує персональну AI-стратегію.
📍 2 онлайн івенти щомісяця
Zoom-зустрічі з експертами з 8+ років досвіду, які розбирають реальні кейси впровадження AI у бізнес.
📚 База перевірених AI-експертів
Зі справжніми кейсами, відгуками та можливістю звернутись напряму до кожного.
💬 Закритий Telegram-чат
Постійний обмін досвідом, інсайдами та рішеннями у спільноті однодумців.
🧠4 щомісячних практичних AI-кейсів
Добірка практик використання підприємцями AI у реальному бізнесі у формі коротких статей про результативність інтеграції АІ.
🔥 AI-челленджі
Перша в Україні 3-тижнева інтенсивна програма, яка допомагає системно впровадити AI у бізнес та побачити перші результати вже за 7 днів.
💼 Доступ до Business Match
Соціальна мережа для підприємців, де можна знайти партнерів, клієнтів, інвесторів та менторів.
🧑💻 4 авторські промпти на місяць
Готові промпти для бізнесу, маркетингу, аналітики та оптимізації процесів.
💻 4 AI-програми на місяць
Огляд та інструкції по використанню 4 найефективніших AI-інструментів щомісяця
