Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Гарне питання. Коли мені було сімнадцять років, до країни приїхала команда з Литви, яка представляла маркетингову структуру з продажу американських пилососів на водяному принципі. Тоді це було дивиною — величезні пилососи з водяними фільтрами, якоюсь нанорозробкою. Ці хлопці набрали в Україні групу продавців, і я через знайомого з Полтави потрапив до цього кола. Пройшов навчання, переважно в Печерському районі, і ми почали ходити по квартирах, щоб продавати ці пилососи та отримувати маржу з кожної продажі.

Як зараз пам’ятаю: за перші п’ять пилососів платили по 130 доларів за кожен, від п’яти до десяти — уже по 300 доларів за пилосос. У 1995 році, у вісімнадцять років, у мене іноді було в кишені дві з половиною тисячі доларів. За сьогоднішніми мірками це можна сміливо помножити на десять. Я був, мабуть, наймоднішим у країні, чистив людям квартири з жартами та примовками, нас учили, як правильно працювати з клієнтами.

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Це дуже індивідуально, але є ситуативні кейси, моделі поведінки в конкретних ситуаціях. Універсального рецепта не існує, але є кейси та ресурси. У певний період кейси змінюються, цілі та завдання компанії також. Звісно, корабель щодня розвертати не можна, особливо в операційній діяльності, але тактичні цілі, на мій погляд, потрібно оновлювати раз на два роки. Сьогодні світ розвивається швидше, ніж раніше, тому книжкові викладки про те, що виробничий чи інвестиційний цикл триває п’ять-сім років, уже неактуальні. Я переконаний, що горизонт планування — два-три роки, і навіть це складно спрогнозувати. Ніхто з нас, включно з вами, не уявляє, як країна виглядатиме в травні наступного року.

Хто шукає ментора, щоб заробляти більше, — пишіть фаундеру Business Match Андрію Остапчуку.

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

“Дарниця” була радянським заводом, частиною об’єднання, до якого входили чотири заводи на території України. У Радянському Союзі не було акцій, це було підприємство планової економіки. У 1992 році почався процес корпоратизації, який пройшли багато промислових підприємств, включно з “Дарницею”. Відповідно до законодавства, трудовий колектив міг брати підприємство в оренду в держави, ділити його на частини та вносити свій вклад у створення умовно власного підприємства. Ми також пройшли цей шлях.

У 1990-ті роки настали лихі часи: банкрутства, чорна біда. Мій батько тоді керував підприємством, приїхавши в 1988 році з Москви на посаду головного інженера радянського підприємства. Він став головою орендного підприємства, обраним колективом. Коли почалися труднощі, батько зрозумів, що об’єднання з чотирма заводами не виживе. Через пів року всі стали б банкрутами. Він прийняв рішення залишити тільки “Дарницю”. Інші заводи з їхніми трудовими колективами та керівниками стали окремими підприємствами, деякі з них існують і сьогодні. Батько зосередився на “Дарниці”. Потім законодавство України дозволило викупати орендні підприємства за приватизаційні сертифікати та гроші в обмін на акції. У нашої сім’ї, батька та інших людей було певна кількість акцій. Так “Дарниця” проіснувала до 2002 року, коли акції почали продаватися на відкритому ринку.

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Я не хочу детально розповідати, це нецікаво. Вісім місяців ми жили на заводі. Люди з цехів працювали, але деякі виробництва не вимикалися 24 години. Після зміни працівники виходили на прохідну і стояли в зчепленні, тому що Коломойський зі своїми людьми готував якесь захоплення. Наша сімейна охорона з дозволеною зброєю та оптичними прицілами лежала на дахах. Це були 90-ті, всі так жили: від кримінальних авторитетів до Москви. Ми завершили відносини з Коломойським у Лондоні за посередництва третьої сторони, деталей не розкрию. Тому ми ненавидимо один одного.

Молодим бізнесменам, які зіткнулися з рейдерськими захопленнями, раджу: часи змінилися, і держава відіграє важливу роль. У нас було близько 300 судових справ, і навіть після завершення відносин з Коломойським ми два роки захищалися в судах. Головне — не боятися і заявляти про спроби захоплення. Сьогодні медіа розвинені, і це благо. Піднімайте галас у ЗМІ, не бійтеся фізичного захисту. Якщо хтось зламав двері у вашій квартирі, ви ж стрілятимете? Чому на підприємстві має бути інакше? Злодій, який вихопив сумку в жінки, нічим не відрізняється від того, хто з підробленими документами чи бандою намагається захопити ваше підприємство. Не підмінюйте поняття, називайте злодія злодієм і дійте.

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Усе примітивно, але складно пояснити. Будь-яка виробнича компанія, включно з фармацевтикою, працює однаково, з галузевими особливостями: наукоємністю, маржинальністю, використанням ресурсів. Виробництво — інерційна та інвестиційно затратна сфера. Зростання прибутку на 30% у 2018 році — це наслідок того, що за три-чотири роки до цього група людей правильно все спланувала. Це операційний прибуток від інноваційної діяльності.

Мене операційні показники не дуже цікавлять, я більше візіонер, стратег, мрійник, авантюрист у хорошому сенсі, трохи гравець. Я пройшов кар’єру в сімейному бізнесі від рядового співробітника відділу експорту до генерального директора, щоб зрозуміти операційну діяльність. Наш горизонт планування в “Дарниці” — два роки. Звітність топменеджменту перед радою компанії та сім’єю виходить за рамки річної фінансової чи податкової звітності. Мене цікавить зростання капіталізації компанії, конкуренція ніс у ніс, використання всіх дозволених ресурсів для зростання вартості.

Знайомтеся з найкращими фінансовими експертами в соціальній мережі для підприємців Business Match.

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Будь-який бізнес створюється, щоб рано чи пізно його продати. Чотири місяці тому нам запропонували 400 мільйонів доларів, але я посміхнувся і попросив голову ради керуючих продовжувати виконувати завдання. Якщо ми впораємося з внутрішніми планами і країна не підведе, я хотів би говорити про суму, яка явно перевищує 500-600 мільйонів, можливо, 700 мільйонів. Це колосальна робота для мене, моєї команди та підприємства.

Я двічі був у кімнаті під час підписання угоди про 100% продаж “Дарниці”, з повною згодою сім’ї, підготовленими транзакційними документами і піврічною підготовкою, але не підписав. Причина: я не знав, що робити далі. Фармацевтика — наше сімейне ремесло, я отримую задоволення від створення нових продуктів, бізнес-схем, кооперації. У мене багато патентів, я продовжую займатися наукою, ходжу по лабораторіях світу, шукаю молекули та мішені у фармакології. Це моє життя. Крім того, мені не потрібні такі гроші — ми заробляємо достатньо. Я не хочу займатися іншими видами бізнесу, я сильний у фармацевтиці, і починати щось із нуля в моєму віці не хочу.

Як знайти стратегічного партнера?

Я не зовсім згоден, що партнер потрібен, щоб показати новий горизонт. Ефективніше брати партнера, який може перекусити і поглинути вас, тому що він сильніший. Україна в світовому бізнес-просторі — планктон, а є кити. Кит важить 250 тонн, але з планктоном і мушлями — 350 тонн. Потрібно бути хитрим українцем, який знайде кита, здатного перекусити вас, але стане його партнером, частиною цих 350 тонн. Без праці нічого не буває. Мене навчили працювати, і це моє головне благо. Якщо людина не здатна працювати, її неможливо навчити вичавлювати максимум результату. У бізнесі все вимірюється грошима, і для цього потрібно працювати.

Як ви виховуєте своїх дітей?

Я виховав дітей працювати. Освіта в Україні здохла, ми безнадійно відстали і в найближчі 25 років не зможемо конкурувати з найкращими світовими освітніми моделями. Два роки тому я був в Оксфорді, і українські студенти там шукають роботу, а не знання. Освіта дає погляди на світ, але без комунікабельності ти нікому не потрібен. Сьогодні талант недостатній, потрібна комунікабельність: відкритість, обмін інформацією, участь у командах. Це частина філософії “New Power”.

Хто ваші близькі друзі?

Моє серце — моя дружина. Друга людина за глибиною інтелектуальних бесід — Борис Ложкін. Є група друзів, яку ми в чатах називаємо “Джипсі” (цигани). Туди входять сім’ї: ми з дружиною, Геннадій Зубко з дружиною Людмилою, Дмитро Шимків з дружиною, Павло Гудімов з дружиною. Ще є група для покеру чи випивки: Михайло Берлін, київський ресторатор, і Олег Калашников, власник “Люксоптики” та групи “Добробут”.

Як ви ставитеся до благодійності?

Мій батько ще в мої 18 років учив віддавати на благодійність, а я сперечався, що на ці гроші можна купити машину чи будинок. Він сказав: “Тобі звідти дається”. Якщо хтось називає точну суму, віддану на благодійність, не спілкуйтеся з ним — він або бреше, або це піар. Я не знаю, скільки ми віддали, але це десятки мільйонів. Дізнайтесь у фонді “Загорій Foundation” та інших місцях, які ми спонсоруємо, зокрема не через фонд. Це значна сума.

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Ми довго підтримували розмови, що всі таблеткові потужності країни потрібно міняти, бо вони застаріли. Коли люди повірили, ми взяли гроші і почали будувати таблеткове виробництво. Усі кинулися слідом, але це була брехня. Ми витратили на цей проєкт менше 10% ресурсів, а основний проєкт, у якому ми досі лідери, — виробництво ін’єкційних форм (ампули). Ніхто не може нас наздогнати.

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Мої вчителі: першим був мій батько, з яким у мене ближчі стосунки, ніж із мамою. Друга група — люди віку батька, яким він довірив моє бізнес-виховання, але з етичних причин я не назву їхніх прізвищ. Третій — Коломойський. Я наднегативно ставлюся до його особи, вважаю його бароном злочинців, який намагався вкрасти наше підприємство, але ми вистояли. Із трьох учителів двоє “поганих”, але вони дали мені досвід. Хороші вчителі — не про бізнес, а про домашніх тварин.

Як виховати підприємця?

50% — працьовитість, яка прищеплюється в сім’ї. 30% — освіта, також через сім’ю. 10% — талант, приховані якості, здатність генерувати реалістичні ідеї. Ще 10% — самовпевненість, здатність не гнутися і не здаватися, бути пофігістом, не піддаватися критиці. Останні 5% — суміш логіки та критичного мислення. Логіка — в арістотелівському розумінні. Критичне мислення — це надкритичність до себе, своїх дій, моделей, принципів управління ресурсами, без емоцій, і здатність знаходити людей, яким ви дозволяєте бути критичними до вас.

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Я прихильник обмеження реклами медикаментів. У Європі дозволено рекламувати лише 15-20 безрецептурних молекул з історією застосування понад 20 років, із відомими побічними ефектами. Решта заборонена. У нас медичний маркетинг звівся до телевізійної реклами, де мільйони витрачаються на кампанії, щоб “гроші текли рікою”. Філософія фармацевтики — не нашкодити кінцевому споживачу.

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Не знаю, було це чи ні. Можливо, якісь чиновники хотіли зняти гроші, але я не в курсі суті. Пропустимо це питання.

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Ми з Катериною зустрілися дорослими, з життєвим досвідом і помилками. У мене чуд чудові стосунки з дітьми та попередньою дружиною, у неї — з батьком її дитини. Я відповідальний за свою частину. У якийсь момент у кожного з’являється потреба в другу з великої літери. Чоловік, на мій погляд, не може бути відданим до кінця, а жінка може. Я призначив Катерину своїм великим другом, побачивши в ній потрібні якості. Це переросло в стосунки чоловіка і жінки, і я зрозумів, що вона моя друга половина. Ми сваримося, як будь-яка сім’я, обговорюємо особисті та суспільні питання, але нас тягне одне до одного бажання поговорити. Ми глибоко довіряємо одне одному.

З першим дружиною я прожив 17 років, у нас троє дітей, ми в чудових стосунках, але вона не мій великий друг. З Катериною у нас бувають суперечки, наприклад, я ненавиджу домашніх тварин, а вона їх обожнює. Ми посперечалися: 25 грудня цього року о 9:00 ранку в Києві станемо на ваги. Той, хто більше схудне відносно своєї ваги, отримає право на будь-яке бажання. Катерина своє бажання озвучила, я — ні.

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Ми запрошуємо унікальних спікерів. Був Зафар, професор із Берклі, який вигадав сенсорну кнопку в телефонах. Був кіборг з імплантом у мозку, який розрізняє кольори через звуки. Він народився з патологією, через яку не бачить палітру кольорів, але вигадав імплант, який транслює зображення в звуки. Також ми запрошували співавтора книги “Нова влада” (“New Power”). Ця книга про тренди вашого покоління, про зміну влади, яка відбулася в Україні. Проєкт “Медіа Ф’ючер” створений, щоб освічувати друзів і близьких. На таких зустрічах збираються 150-200 людей, і немає принципу, за яким вони відбираються.

Які конференції ви відвідуєте?

Я відвідую професійні практичні конференції та виставки, де технології змінюються кожні 2-3 роки. Це важливо, щоб не пропустити тренди. Також ходжу на бізнесові та інвестиційні конференції, де збираються інвестбанкіри — агрегатори новин і змін. Без участі в цьому інформаційному потоці не можна намалювати сценарій своєї компанії чи позиціонувати себе у світі. Такі конференції проходять у Європі та США, наприклад, Jefferies у Каліфорнії чи Лондоні, Citigroup. Це закриті тусовки на 100-200 осіб, де можна за три-чотири дні поспілкуватися з тими, хто обробляє інформацію. Також я відвідую конференції про майбутнє, де виступають візіонери, і дивлюся виступи на TED. З українських — Ялтинська конференція, де можна послухати розумних людей, наприклад, Юлію Мостову, яку я вважаю глибоким інтелектуалом і незалежним візіонером.

Хто візіонери майбутнього?

Усі тут присутні — візіонери майбутнього. Сьогодні лідерство не хрестоматійне, воно проактивне і живе. У кожного є задумки на два-три роки і стрижнева думка про те, ким він хоче стати через 10 років. Нам не вистачає хвалити одне одного, ми обливаємо брудом, а потім аплодуємо. Ми — країна-немовля, яка народилася у воєнний час, сиротлива, з накопиченням капіталу, як у Морганів, Рокфеллерів чи олігархів Рима і Франції.

Знайомтеся з найкращими експертами для розвитку бізнесу в соціальній мережі Business Match

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Гарне питання. Коли мені було сімнадцять років, до країни приїхала команда з Литви, яка представляла маркетингову структуру з продажу американських пилососів на водяному принципі. Тоді це було дивиною — величезні пилососи з водяними фільтрами, якоюсь нанорозробкою. Ці хлопці набрали в Україні групу продавців, і я через знайомого з Полтави потрапив до цього кола. Пройшов навчання, переважно в Печерському районі, і ми почали ходити по квартирах, щоб продавати ці пилососи та отримувати маржу з кожної продажі.

Як зараз пам’ятаю: за перші п’ять пилососів платили по 130 доларів за кожен, від п’яти до десяти — уже по 300 доларів за пилосос. У 1995 році, у вісімнадцять років, у мене іноді було в кишені дві з половиною тисячі доларів. За сьогоднішніми мірками це можна сміливо помножити на десять. Я був, мабуть, наймоднішим у країні, чистив людям квартири з жартами та примовками, нас учили, як правильно працювати з клієнтами.

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Це дуже індивідуально, але є ситуативні кейси, моделі поведінки в конкретних ситуаціях. Універсального рецепта не існує, але є кейси та ресурси. У певний період кейси змінюються, цілі та завдання компанії також. Звісно, корабель щодня розвертати не можна, особливо в операційній діяльності, але тактичні цілі, на мій погляд, потрібно оновлювати раз на два роки. Сьогодні світ розвивається швидше, ніж раніше, тому книжкові викладки про те, що виробничий чи інвестиційний цикл триває п’ять-сім років, уже неактуальні. Я переконаний, що горизонт планування — два-три роки, і навіть це складно спрогнозувати. Ніхто з нас, включно з вами, не уявляє, як країна виглядатиме в травні наступного року.

Хто шукає ментора, щоб заробляти більше, — пишіть фаундеру Business Match Андрію Остапчуку.

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

“Дарниця” була радянським заводом, частиною об’єднання, до якого входили чотири заводи на території України. У Радянському Союзі не було акцій, це було підприємство планової економіки. У 1992 році почався процес корпоратизації, який пройшли багато промислових підприємств, включно з “Дарницею”. Відповідно до законодавства, трудовий колектив міг брати підприємство в оренду в держави, ділити його на частини та вносити свій вклад у створення умовно власного підприємства. Ми також пройшли цей шлях.

У 1990-ті роки настали лихі часи: банкрутства, чорна біда. Мій батько тоді керував підприємством, приїхавши в 1988 році з Москви на посаду головного інженера радянського підприємства. Він став головою орендного підприємства, обраним колективом. Коли почалися труднощі, батько зрозумів, що об’єднання з чотирма заводами не виживе. Через пів року всі стали б банкрутами. Він прийняв рішення залишити тільки “Дарницю”. Інші заводи з їхніми трудовими колективами та керівниками стали окремими підприємствами, деякі з них існують і сьогодні. Батько зосередився на “Дарниці”. Потім законодавство України дозволило викупати орендні підприємства за приватизаційні сертифікати та гроші в обмін на акції. У нашої сім’ї, батька та інших людей було певна кількість акцій. Так “Дарниця” проіснувала до 2002 року, коли акції почали продаватися на відкритому ринку.

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Я не хочу детально розповідати, це нецікаво. Вісім місяців ми жили на заводі. Люди з цехів працювали, але деякі виробництва не вимикалися 24 години. Після зміни працівники виходили на прохідну і стояли в зчепленні, тому що Коломойський зі своїми людьми готував якесь захоплення. Наша сімейна охорона з дозволеною зброєю та оптичними прицілами лежала на дахах. Це були 90-ті, всі так жили: від кримінальних авторитетів до Москви. Ми завершили відносини з Коломойським у Лондоні за посередництва третьої сторони, деталей не розкрию. Тому ми ненавидимо один одного.

Молодим бізнесменам, які зіткнулися з рейдерськими захопленнями, раджу: часи змінилися, і держава відіграє важливу роль. У нас було близько 300 судових справ, і навіть після завершення відносин з Коломойським ми два роки захищалися в судах. Головне — не боятися і заявляти про спроби захоплення. Сьогодні медіа розвинені, і це благо. Піднімайте галас у ЗМІ, не бійтеся фізичного захисту. Якщо хтось зламав двері у вашій квартирі, ви ж стрілятимете? Чому на підприємстві має бути інакше? Злодій, який вихопив сумку в жінки, нічим не відрізняється від того, хто з підробленими документами чи бандою намагається захопити ваше підприємство. Не підмінюйте поняття, називайте злодія злодієм і дійте.

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Усе примітивно, але складно пояснити. Будь-яка виробнича компанія, включно з фармацевтикою, працює однаково, з галузевими особливостями: наукоємністю, маржинальністю, використанням ресурсів. Виробництво — інерційна та інвестиційно затратна сфера. Зростання прибутку на 30% у 2018 році — це наслідок того, що за три-чотири роки до цього група людей правильно все спланувала. Це операційний прибуток від інноваційної діяльності.

Мене операційні показники не дуже цікавлять, я більше візіонер, стратег, мрійник, авантюрист у хорошому сенсі, трохи гравець. Я пройшов кар’єру в сімейному бізнесі від рядового співробітника відділу експорту до генерального директора, щоб зрозуміти операційну діяльність. Наш горизонт планування в “Дарниці” — два роки. Звітність топменеджменту перед радою компанії та сім’єю виходить за рамки річної фінансової чи податкової звітності. Мене цікавить зростання капіталізації компанії, конкуренція ніс у ніс, використання всіх дозволених ресурсів для зростання вартості.

Знайомтеся з найкращими фінансовими експертами в соціальній мережі для підприємців Business Match.

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Будь-який бізнес створюється, щоб рано чи пізно його продати. Чотири місяці тому нам запропонували 400 мільйонів доларів, але я посміхнувся і попросив голову ради керуючих продовжувати виконувати завдання. Якщо ми впораємося з внутрішніми планами і країна не підведе, я хотів би говорити про суму, яка явно перевищує 500-600 мільйонів, можливо, 700 мільйонів. Це колосальна робота для мене, моєї команди та підприємства.

Я двічі був у кімнаті під час підписання угоди про 100% продаж “Дарниці”, з повною згодою сім’ї, підготовленими транзакційними документами і піврічною підготовкою, але не підписав. Причина: я не знав, що робити далі. Фармацевтика — наше сімейне ремесло, я отримую задоволення від створення нових продуктів, бізнес-схем, кооперації. У мене багато патентів, я продовжую займатися наукою, ходжу по лабораторіях світу, шукаю молекули та мішені у фармакології. Це моє життя. Крім того, мені не потрібні такі гроші — ми заробляємо достатньо. Я не хочу займатися іншими видами бізнесу, я сильний у фармацевтиці, і починати щось із нуля в моєму віці не хочу.

Як знайти стратегічного партнера?

Я не зовсім згоден, що партнер потрібен, щоб показати новий горизонт. Ефективніше брати партнера, який може перекусити і поглинути вас, тому що він сильніший. Україна в світовому бізнес-просторі — планктон, а є кити. Кит важить 250 тонн, але з планктоном і мушлями — 350 тонн. Потрібно бути хитрим українцем, який знайде кита, здатного перекусити вас, але стане його партнером, частиною цих 350 тонн. Без праці нічого не буває. Мене навчили працювати, і це моє головне благо. Якщо людина не здатна працювати, її неможливо навчити вичавлювати максимум результату. У бізнесі все вимірюється грошима, і для цього потрібно працювати.

Як ви виховуєте своїх дітей?

Я виховав дітей працювати. Освіта в Україні здохла, ми безнадійно відстали і в найближчі 25 років не зможемо конкурувати з найкращими світовими освітніми моделями. Два роки тому я був в Оксфорді, і українські студенти там шукають роботу, а не знання. Освіта дає погляди на світ, але без комунікабельності ти нікому не потрібен. Сьогодні талант недостатній, потрібна комунікабельність: відкритість, обмін інформацією, участь у командах. Це частина філософії “New Power”.

Хто ваші близькі друзі?

Моє серце — моя дружина. Друга людина за глибиною інтелектуальних бесід — Борис Ложкін. Є група друзів, яку ми в чатах називаємо “Джипсі” (цигани). Туди входять сім’ї: ми з дружиною, Геннадій Зубко з дружиною Людмилою, Дмитро Шимків з дружиною, Павло Гудімов з дружиною. Ще є група для покеру чи випивки: Михайло Берлін, київський ресторатор, і Олег Калашников, власник “Люксоптики” та групи “Добробут”.

Як ви ставитеся до благодійності?

Мій батько ще в мої 18 років учив віддавати на благодійність, а я сперечався, що на ці гроші можна купити машину чи будинок. Він сказав: “Тобі звідти дається”. Якщо хтось називає точну суму, віддану на благодійність, не спілкуйтеся з ним — він або бреше, або це піар. Я не знаю, скільки ми віддали, але це десятки мільйонів. Дізнайтесь у фонді “Загорій Foundation” та інших місцях, які ми спонсоруємо, зокрема не через фонд. Це значна сума.

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Ми довго підтримували розмови, що всі таблеткові потужності країни потрібно міняти, бо вони застаріли. Коли люди повірили, ми взяли гроші і почали будувати таблеткове виробництво. Усі кинулися слідом, але це була брехня. Ми витратили на цей проєкт менше 10% ресурсів, а основний проєкт, у якому ми досі лідери, — виробництво ін’єкційних форм (ампули). Ніхто не може нас наздогнати.

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Мої вчителі: першим був мій батько, з яким у мене ближчі стосунки, ніж із мамою. Друга група — люди віку батька, яким він довірив моє бізнес-виховання, але з етичних причин я не назву їхніх прізвищ. Третій — Коломойський. Я наднегативно ставлюся до його особи, вважаю його бароном злочинців, який намагався вкрасти наше підприємство, але ми вистояли. Із трьох учителів двоє “поганих”, але вони дали мені досвід. Хороші вчителі — не про бізнес, а про домашніх тварин.

Як виховати підприємця?

50% — працьовитість, яка прищеплюється в сім’ї. 30% — освіта, також через сім’ю. 10% — талант, приховані якості, здатність генерувати реалістичні ідеї. Ще 10% — самовпевненість, здатність не гнутися і не здаватися, бути пофігістом, не піддаватися критиці. Останні 5% — суміш логіки та критичного мислення. Логіка — в арістотелівському розумінні. Критичне мислення — це надкритичність до себе, своїх дій, моделей, принципів управління ресурсами, без емоцій, і здатність знаходити людей, яким ви дозволяєте бути критичними до вас.

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Я прихильник обмеження реклами медикаментів. У Європі дозволено рекламувати лише 15-20 безрецептурних молекул з історією застосування понад 20 років, із відомими побічними ефектами. Решта заборонена. У нас медичний маркетинг звівся до телевізійної реклами, де мільйони витрачаються на кампанії, щоб “гроші текли рікою”. Філософія фармацевтики — не нашкодити кінцевому споживачу.

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Не знаю, було це чи ні. Можливо, якісь чиновники хотіли зняти гроші, але я не в курсі суті. Пропустимо це питання.

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Ми з Катериною зустрілися дорослими, з життєвим досвідом і помилками. У мене чуд чудові стосунки з дітьми та попередньою дружиною, у неї — з батьком її дитини. Я відповідальний за свою частину. У якийсь момент у кожного з’являється потреба в другу з великої літери. Чоловік, на мій погляд, не може бути відданим до кінця, а жінка може. Я призначив Катерину своїм великим другом, побачивши в ній потрібні якості. Це переросло в стосунки чоловіка і жінки, і я зрозумів, що вона моя друга половина. Ми сваримося, як будь-яка сім’я, обговорюємо особисті та суспільні питання, але нас тягне одне до одного бажання поговорити. Ми глибоко довіряємо одне одному.

З першим дружиною я прожив 17 років, у нас троє дітей, ми в чудових стосунках, але вона не мій великий друг. З Катериною у нас бувають суперечки, наприклад, я ненавиджу домашніх тварин, а вона їх обожнює. Ми посперечалися: 25 грудня цього року о 9:00 ранку в Києві станемо на ваги. Той, хто більше схудне відносно своєї ваги, отримає право на будь-яке бажання. Катерина своє бажання озвучила, я — ні.

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Ми запрошуємо унікальних спікерів. Був Зафар, професор із Берклі, який вигадав сенсорну кнопку в телефонах. Був кіборг з імплантом у мозку, який розрізняє кольори через звуки. Він народився з патологією, через яку не бачить палітру кольорів, але вигадав імплант, який транслює зображення в звуки. Також ми запрошували співавтора книги “Нова влада” (“New Power”). Ця книга про тренди вашого покоління, про зміну влади, яка відбулася в Україні. Проєкт “Медіа Ф’ючер” створений, щоб освічувати друзів і близьких. На таких зустрічах збираються 150-200 людей, і немає принципу, за яким вони відбираються.

Які конференції ви відвідуєте?

Я відвідую професійні практичні конференції та виставки, де технології змінюються кожні 2-3 роки. Це важливо, щоб не пропустити тренди. Також ходжу на бізнесові та інвестиційні конференції, де збираються інвестбанкіри — агрегатори новин і змін. Без участі в цьому інформаційному потоці не можна намалювати сценарій своєї компанії чи позиціонувати себе у світі. Такі конференції проходять у Європі та США, наприклад, Jefferies у Каліфорнії чи Лондоні, Citigroup. Це закриті тусовки на 100-200 осіб, де можна за три-чотири дні поспілкуватися з тими, хто обробляє інформацію. Також я відвідую конференції про майбутнє, де виступають візіонери, і дивлюся виступи на TED. З українських — Ялтинська конференція, де можна послухати розумних людей, наприклад, Юлію Мостову, яку я вважаю глибоким інтелектуалом і незалежним візіонером.

Хто візіонери майбутнього?

Усі тут присутні — візіонери майбутнього. Сьогодні лідерство не хрестоматійне, воно проактивне і живе. У кожного є задумки на два-три роки і стрижнева думка про те, ким він хоче стати через 10 років. Нам не вистачає хвалити одне одного, ми обливаємо брудом, а потім аплодуємо. Ми — країна-немовля, яка народилася у воєнний час, сиротлива, з накопиченням капіталу, як у Морганів, Рокфеллерів чи олігархів Рима і Франції.

Знайомтеся з найкращими експертами для розвитку бізнесу в соціальній мережі Business Match

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Гарне питання. Коли мені було сімнадцять років, до країни приїхала команда з Литви, яка представляла маркетингову структуру з продажу американських пилососів на водяному принципі. Тоді це було дивиною — величезні пилососи з водяними фільтрами, якоюсь нанорозробкою. Ці хлопці набрали в Україні групу продавців, і я через знайомого з Полтави потрапив до цього кола. Пройшов навчання, переважно в Печерському районі, і ми почали ходити по квартирах, щоб продавати ці пилососи та отримувати маржу з кожної продажі.

Як зараз пам’ятаю: за перші п’ять пилососів платили по 130 доларів за кожен, від п’яти до десяти — уже по 300 доларів за пилосос. У 1995 році, у вісімнадцять років, у мене іноді було в кишені дві з половиною тисячі доларів. За сьогоднішніми мірками це можна сміливо помножити на десять. Я був, мабуть, наймоднішим у країні, чистив людям квартири з жартами та примовками, нас учили, як правильно працювати з клієнтами.

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Це дуже індивідуально, але є ситуативні кейси, моделі поведінки в конкретних ситуаціях. Універсального рецепта не існує, але є кейси та ресурси. У певний період кейси змінюються, цілі та завдання компанії також. Звісно, корабель щодня розвертати не можна, особливо в операційній діяльності, але тактичні цілі, на мій погляд, потрібно оновлювати раз на два роки. Сьогодні світ розвивається швидше, ніж раніше, тому книжкові викладки про те, що виробничий чи інвестиційний цикл триває п’ять-сім років, уже неактуальні. Я переконаний, що горизонт планування — два-три роки, і навіть це складно спрогнозувати. Ніхто з нас, включно з вами, не уявляє, як країна виглядатиме в травні наступного року.

Хто шукає ментора, щоб заробляти більше, — пишіть фаундеру Business Match Андрію Остапчуку.

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

“Дарниця” була радянським заводом, частиною об’єднання, до якого входили чотири заводи на території України. У Радянському Союзі не було акцій, це було підприємство планової економіки. У 1992 році почався процес корпоратизації, який пройшли багато промислових підприємств, включно з “Дарницею”. Відповідно до законодавства, трудовий колектив міг брати підприємство в оренду в держави, ділити його на частини та вносити свій вклад у створення умовно власного підприємства. Ми також пройшли цей шлях.

У 1990-ті роки настали лихі часи: банкрутства, чорна біда. Мій батько тоді керував підприємством, приїхавши в 1988 році з Москви на посаду головного інженера радянського підприємства. Він став головою орендного підприємства, обраним колективом. Коли почалися труднощі, батько зрозумів, що об’єднання з чотирма заводами не виживе. Через пів року всі стали б банкрутами. Він прийняв рішення залишити тільки “Дарницю”. Інші заводи з їхніми трудовими колективами та керівниками стали окремими підприємствами, деякі з них існують і сьогодні. Батько зосередився на “Дарниці”. Потім законодавство України дозволило викупати орендні підприємства за приватизаційні сертифікати та гроші в обмін на акції. У нашої сім’ї, батька та інших людей було певна кількість акцій. Так “Дарниця” проіснувала до 2002 року, коли акції почали продаватися на відкритому ринку.

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Я не хочу детально розповідати, це нецікаво. Вісім місяців ми жили на заводі. Люди з цехів працювали, але деякі виробництва не вимикалися 24 години. Після зміни працівники виходили на прохідну і стояли в зчепленні, тому що Коломойський зі своїми людьми готував якесь захоплення. Наша сімейна охорона з дозволеною зброєю та оптичними прицілами лежала на дахах. Це були 90-ті, всі так жили: від кримінальних авторитетів до Москви. Ми завершили відносини з Коломойським у Лондоні за посередництва третьої сторони, деталей не розкрию. Тому ми ненавидимо один одного.

Молодим бізнесменам, які зіткнулися з рейдерськими захопленнями, раджу: часи змінилися, і держава відіграє важливу роль. У нас було близько 300 судових справ, і навіть після завершення відносин з Коломойським ми два роки захищалися в судах. Головне — не боятися і заявляти про спроби захоплення. Сьогодні медіа розвинені, і це благо. Піднімайте галас у ЗМІ, не бійтеся фізичного захисту. Якщо хтось зламав двері у вашій квартирі, ви ж стрілятимете? Чому на підприємстві має бути інакше? Злодій, який вихопив сумку в жінки, нічим не відрізняється від того, хто з підробленими документами чи бандою намагається захопити ваше підприємство. Не підмінюйте поняття, називайте злодія злодієм і дійте.

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Усе примітивно, але складно пояснити. Будь-яка виробнича компанія, включно з фармацевтикою, працює однаково, з галузевими особливостями: наукоємністю, маржинальністю, використанням ресурсів. Виробництво — інерційна та інвестиційно затратна сфера. Зростання прибутку на 30% у 2018 році — це наслідок того, що за три-чотири роки до цього група людей правильно все спланувала. Це операційний прибуток від інноваційної діяльності.

Мене операційні показники не дуже цікавлять, я більше візіонер, стратег, мрійник, авантюрист у хорошому сенсі, трохи гравець. Я пройшов кар’єру в сімейному бізнесі від рядового співробітника відділу експорту до генерального директора, щоб зрозуміти операційну діяльність. Наш горизонт планування в “Дарниці” — два роки. Звітність топменеджменту перед радою компанії та сім’єю виходить за рамки річної фінансової чи податкової звітності. Мене цікавить зростання капіталізації компанії, конкуренція ніс у ніс, використання всіх дозволених ресурсів для зростання вартості.

Знайомтеся з найкращими фінансовими експертами в соціальній мережі для підприємців Business Match.

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Будь-який бізнес створюється, щоб рано чи пізно його продати. Чотири місяці тому нам запропонували 400 мільйонів доларів, але я посміхнувся і попросив голову ради керуючих продовжувати виконувати завдання. Якщо ми впораємося з внутрішніми планами і країна не підведе, я хотів би говорити про суму, яка явно перевищує 500-600 мільйонів, можливо, 700 мільйонів. Це колосальна робота для мене, моєї команди та підприємства.

Я двічі був у кімнаті під час підписання угоди про 100% продаж “Дарниці”, з повною згодою сім’ї, підготовленими транзакційними документами і піврічною підготовкою, але не підписав. Причина: я не знав, що робити далі. Фармацевтика — наше сімейне ремесло, я отримую задоволення від створення нових продуктів, бізнес-схем, кооперації. У мене багато патентів, я продовжую займатися наукою, ходжу по лабораторіях світу, шукаю молекули та мішені у фармакології. Це моє життя. Крім того, мені не потрібні такі гроші — ми заробляємо достатньо. Я не хочу займатися іншими видами бізнесу, я сильний у фармацевтиці, і починати щось із нуля в моєму віці не хочу.

Як знайти стратегічного партнера?

Я не зовсім згоден, що партнер потрібен, щоб показати новий горизонт. Ефективніше брати партнера, який може перекусити і поглинути вас, тому що він сильніший. Україна в світовому бізнес-просторі — планктон, а є кити. Кит важить 250 тонн, але з планктоном і мушлями — 350 тонн. Потрібно бути хитрим українцем, який знайде кита, здатного перекусити вас, але стане його партнером, частиною цих 350 тонн. Без праці нічого не буває. Мене навчили працювати, і це моє головне благо. Якщо людина не здатна працювати, її неможливо навчити вичавлювати максимум результату. У бізнесі все вимірюється грошима, і для цього потрібно працювати.

Як ви виховуєте своїх дітей?

Я виховав дітей працювати. Освіта в Україні здохла, ми безнадійно відстали і в найближчі 25 років не зможемо конкурувати з найкращими світовими освітніми моделями. Два роки тому я був в Оксфорді, і українські студенти там шукають роботу, а не знання. Освіта дає погляди на світ, але без комунікабельності ти нікому не потрібен. Сьогодні талант недостатній, потрібна комунікабельність: відкритість, обмін інформацією, участь у командах. Це частина філософії “New Power”.

Хто ваші близькі друзі?

Моє серце — моя дружина. Друга людина за глибиною інтелектуальних бесід — Борис Ложкін. Є група друзів, яку ми в чатах називаємо “Джипсі” (цигани). Туди входять сім’ї: ми з дружиною, Геннадій Зубко з дружиною Людмилою, Дмитро Шимків з дружиною, Павло Гудімов з дружиною. Ще є група для покеру чи випивки: Михайло Берлін, київський ресторатор, і Олег Калашников, власник “Люксоптики” та групи “Добробут”.

Як ви ставитеся до благодійності?

Мій батько ще в мої 18 років учив віддавати на благодійність, а я сперечався, що на ці гроші можна купити машину чи будинок. Він сказав: “Тобі звідти дається”. Якщо хтось називає точну суму, віддану на благодійність, не спілкуйтеся з ним — він або бреше, або це піар. Я не знаю, скільки ми віддали, але це десятки мільйонів. Дізнайтесь у фонді “Загорій Foundation” та інших місцях, які ми спонсоруємо, зокрема не через фонд. Це значна сума.

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Ми довго підтримували розмови, що всі таблеткові потужності країни потрібно міняти, бо вони застаріли. Коли люди повірили, ми взяли гроші і почали будувати таблеткове виробництво. Усі кинулися слідом, але це була брехня. Ми витратили на цей проєкт менше 10% ресурсів, а основний проєкт, у якому ми досі лідери, — виробництво ін’єкційних форм (ампули). Ніхто не може нас наздогнати.

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Мої вчителі: першим був мій батько, з яким у мене ближчі стосунки, ніж із мамою. Друга група — люди віку батька, яким він довірив моє бізнес-виховання, але з етичних причин я не назву їхніх прізвищ. Третій — Коломойський. Я наднегативно ставлюся до його особи, вважаю його бароном злочинців, який намагався вкрасти наше підприємство, але ми вистояли. Із трьох учителів двоє “поганих”, але вони дали мені досвід. Хороші вчителі — не про бізнес, а про домашніх тварин.

Як виховати підприємця?

50% — працьовитість, яка прищеплюється в сім’ї. 30% — освіта, також через сім’ю. 10% — талант, приховані якості, здатність генерувати реалістичні ідеї. Ще 10% — самовпевненість, здатність не гнутися і не здаватися, бути пофігістом, не піддаватися критиці. Останні 5% — суміш логіки та критичного мислення. Логіка — в арістотелівському розумінні. Критичне мислення — це надкритичність до себе, своїх дій, моделей, принципів управління ресурсами, без емоцій, і здатність знаходити людей, яким ви дозволяєте бути критичними до вас.

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Я прихильник обмеження реклами медикаментів. У Європі дозволено рекламувати лише 15-20 безрецептурних молекул з історією застосування понад 20 років, із відомими побічними ефектами. Решта заборонена. У нас медичний маркетинг звівся до телевізійної реклами, де мільйони витрачаються на кампанії, щоб “гроші текли рікою”. Філософія фармацевтики — не нашкодити кінцевому споживачу.

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Не знаю, було це чи ні. Можливо, якісь чиновники хотіли зняти гроші, але я не в курсі суті. Пропустимо це питання.

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Ми з Катериною зустрілися дорослими, з життєвим досвідом і помилками. У мене чуд чудові стосунки з дітьми та попередньою дружиною, у неї — з батьком її дитини. Я відповідальний за свою частину. У якийсь момент у кожного з’являється потреба в другу з великої літери. Чоловік, на мій погляд, не може бути відданим до кінця, а жінка може. Я призначив Катерину своїм великим другом, побачивши в ній потрібні якості. Це переросло в стосунки чоловіка і жінки, і я зрозумів, що вона моя друга половина. Ми сваримося, як будь-яка сім’я, обговорюємо особисті та суспільні питання, але нас тягне одне до одного бажання поговорити. Ми глибоко довіряємо одне одному.

З першим дружиною я прожив 17 років, у нас троє дітей, ми в чудових стосунках, але вона не мій великий друг. З Катериною у нас бувають суперечки, наприклад, я ненавиджу домашніх тварин, а вона їх обожнює. Ми посперечалися: 25 грудня цього року о 9:00 ранку в Києві станемо на ваги. Той, хто більше схудне відносно своєї ваги, отримає право на будь-яке бажання. Катерина своє бажання озвучила, я — ні.

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Ми запрошуємо унікальних спікерів. Був Зафар, професор із Берклі, який вигадав сенсорну кнопку в телефонах. Був кіборг з імплантом у мозку, який розрізняє кольори через звуки. Він народився з патологією, через яку не бачить палітру кольорів, але вигадав імплант, який транслює зображення в звуки. Також ми запрошували співавтора книги “Нова влада” (“New Power”). Ця книга про тренди вашого покоління, про зміну влади, яка відбулася в Україні. Проєкт “Медіа Ф’ючер” створений, щоб освічувати друзів і близьких. На таких зустрічах збираються 150-200 людей, і немає принципу, за яким вони відбираються.

Які конференції ви відвідуєте?

Я відвідую професійні практичні конференції та виставки, де технології змінюються кожні 2-3 роки. Це важливо, щоб не пропустити тренди. Також ходжу на бізнесові та інвестиційні конференції, де збираються інвестбанкіри — агрегатори новин і змін. Без участі в цьому інформаційному потоці не можна намалювати сценарій своєї компанії чи позиціонувати себе у світі. Такі конференції проходять у Європі та США, наприклад, Jefferies у Каліфорнії чи Лондоні, Citigroup. Це закриті тусовки на 100-200 осіб, де можна за три-чотири дні поспілкуватися з тими, хто обробляє інформацію. Також я відвідую конференції про майбутнє, де виступають візіонери, і дивлюся виступи на TED. З українських — Ялтинська конференція, де можна послухати розумних людей, наприклад, Юлію Мостову, яку я вважаю глибоким інтелектуалом і незалежним візіонером.

Хто візіонери майбутнього?

Усі тут присутні — візіонери майбутнього. Сьогодні лідерство не хрестоматійне, воно проактивне і живе. У кожного є задумки на два-три роки і стрижнева думка про те, ким він хоче стати через 10 років. Нам не вистачає хвалити одне одного, ми обливаємо брудом, а потім аплодуємо. Ми — країна-немовля, яка народилася у воєнний час, сиротлива, з накопиченням капіталу, як у Морганів, Рокфеллерів чи олігархів Рима і Франції.

Знайомтеся з найкращими експертами для розвитку бізнесу в соціальній мережі Business Match

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Гарне питання. Коли мені було сімнадцять років, до країни приїхала команда з Литви, яка представляла маркетингову структуру з продажу американських пилососів на водяному принципі. Тоді це було дивиною — величезні пилососи з водяними фільтрами, якоюсь нанорозробкою. Ці хлопці набрали в Україні групу продавців, і я через знайомого з Полтави потрапив до цього кола. Пройшов навчання, переважно в Печерському районі, і ми почали ходити по квартирах, щоб продавати ці пилососи та отримувати маржу з кожної продажі.

Як зараз пам’ятаю: за перші п’ять пилососів платили по 130 доларів за кожен, від п’яти до десяти — уже по 300 доларів за пилосос. У 1995 році, у вісімнадцять років, у мене іноді було в кишені дві з половиною тисячі доларів. За сьогоднішніми мірками це можна сміливо помножити на десять. Я був, мабуть, наймоднішим у країні, чистив людям квартири з жартами та примовками, нас учили, як правильно працювати з клієнтами.

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Це дуже індивідуально, але є ситуативні кейси, моделі поведінки в конкретних ситуаціях. Універсального рецепта не існує, але є кейси та ресурси. У певний період кейси змінюються, цілі та завдання компанії також. Звісно, корабель щодня розвертати не можна, особливо в операційній діяльності, але тактичні цілі, на мій погляд, потрібно оновлювати раз на два роки. Сьогодні світ розвивається швидше, ніж раніше, тому книжкові викладки про те, що виробничий чи інвестиційний цикл триває п’ять-сім років, уже неактуальні. Я переконаний, що горизонт планування — два-три роки, і навіть це складно спрогнозувати. Ніхто з нас, включно з вами, не уявляє, як країна виглядатиме в травні наступного року.

Хто шукає ментора, щоб заробляти більше, — пишіть фаундеру Business Match Андрію Остапчуку.

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

“Дарниця” була радянським заводом, частиною об’єднання, до якого входили чотири заводи на території України. У Радянському Союзі не було акцій, це було підприємство планової економіки. У 1992 році почався процес корпоратизації, який пройшли багато промислових підприємств, включно з “Дарницею”. Відповідно до законодавства, трудовий колектив міг брати підприємство в оренду в держави, ділити його на частини та вносити свій вклад у створення умовно власного підприємства. Ми також пройшли цей шлях.

У 1990-ті роки настали лихі часи: банкрутства, чорна біда. Мій батько тоді керував підприємством, приїхавши в 1988 році з Москви на посаду головного інженера радянського підприємства. Він став головою орендного підприємства, обраним колективом. Коли почалися труднощі, батько зрозумів, що об’єднання з чотирма заводами не виживе. Через пів року всі стали б банкрутами. Він прийняв рішення залишити тільки “Дарницю”. Інші заводи з їхніми трудовими колективами та керівниками стали окремими підприємствами, деякі з них існують і сьогодні. Батько зосередився на “Дарниці”. Потім законодавство України дозволило викупати орендні підприємства за приватизаційні сертифікати та гроші в обмін на акції. У нашої сім’ї, батька та інших людей було певна кількість акцій. Так “Дарниця” проіснувала до 2002 року, коли акції почали продаватися на відкритому ринку.

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Я не хочу детально розповідати, це нецікаво. Вісім місяців ми жили на заводі. Люди з цехів працювали, але деякі виробництва не вимикалися 24 години. Після зміни працівники виходили на прохідну і стояли в зчепленні, тому що Коломойський зі своїми людьми готував якесь захоплення. Наша сімейна охорона з дозволеною зброєю та оптичними прицілами лежала на дахах. Це були 90-ті, всі так жили: від кримінальних авторитетів до Москви. Ми завершили відносини з Коломойським у Лондоні за посередництва третьої сторони, деталей не розкрию. Тому ми ненавидимо один одного.

Молодим бізнесменам, які зіткнулися з рейдерськими захопленнями, раджу: часи змінилися, і держава відіграє важливу роль. У нас було близько 300 судових справ, і навіть після завершення відносин з Коломойським ми два роки захищалися в судах. Головне — не боятися і заявляти про спроби захоплення. Сьогодні медіа розвинені, і це благо. Піднімайте галас у ЗМІ, не бійтеся фізичного захисту. Якщо хтось зламав двері у вашій квартирі, ви ж стрілятимете? Чому на підприємстві має бути інакше? Злодій, який вихопив сумку в жінки, нічим не відрізняється від того, хто з підробленими документами чи бандою намагається захопити ваше підприємство. Не підмінюйте поняття, називайте злодія злодієм і дійте.

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Усе примітивно, але складно пояснити. Будь-яка виробнича компанія, включно з фармацевтикою, працює однаково, з галузевими особливостями: наукоємністю, маржинальністю, використанням ресурсів. Виробництво — інерційна та інвестиційно затратна сфера. Зростання прибутку на 30% у 2018 році — це наслідок того, що за три-чотири роки до цього група людей правильно все спланувала. Це операційний прибуток від інноваційної діяльності.

Мене операційні показники не дуже цікавлять, я більше візіонер, стратег, мрійник, авантюрист у хорошому сенсі, трохи гравець. Я пройшов кар’єру в сімейному бізнесі від рядового співробітника відділу експорту до генерального директора, щоб зрозуміти операційну діяльність. Наш горизонт планування в “Дарниці” — два роки. Звітність топменеджменту перед радою компанії та сім’єю виходить за рамки річної фінансової чи податкової звітності. Мене цікавить зростання капіталізації компанії, конкуренція ніс у ніс, використання всіх дозволених ресурсів для зростання вартості.

Знайомтеся з найкращими фінансовими експертами в соціальній мережі для підприємців Business Match.

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Будь-який бізнес створюється, щоб рано чи пізно його продати. Чотири місяці тому нам запропонували 400 мільйонів доларів, але я посміхнувся і попросив голову ради керуючих продовжувати виконувати завдання. Якщо ми впораємося з внутрішніми планами і країна не підведе, я хотів би говорити про суму, яка явно перевищує 500-600 мільйонів, можливо, 700 мільйонів. Це колосальна робота для мене, моєї команди та підприємства.

Я двічі був у кімнаті під час підписання угоди про 100% продаж “Дарниці”, з повною згодою сім’ї, підготовленими транзакційними документами і піврічною підготовкою, але не підписав. Причина: я не знав, що робити далі. Фармацевтика — наше сімейне ремесло, я отримую задоволення від створення нових продуктів, бізнес-схем, кооперації. У мене багато патентів, я продовжую займатися наукою, ходжу по лабораторіях світу, шукаю молекули та мішені у фармакології. Це моє життя. Крім того, мені не потрібні такі гроші — ми заробляємо достатньо. Я не хочу займатися іншими видами бізнесу, я сильний у фармацевтиці, і починати щось із нуля в моєму віці не хочу.

Як знайти стратегічного партнера?

Я не зовсім згоден, що партнер потрібен, щоб показати новий горизонт. Ефективніше брати партнера, який може перекусити і поглинути вас, тому що він сильніший. Україна в світовому бізнес-просторі — планктон, а є кити. Кит важить 250 тонн, але з планктоном і мушлями — 350 тонн. Потрібно бути хитрим українцем, який знайде кита, здатного перекусити вас, але стане його партнером, частиною цих 350 тонн. Без праці нічого не буває. Мене навчили працювати, і це моє головне благо. Якщо людина не здатна працювати, її неможливо навчити вичавлювати максимум результату. У бізнесі все вимірюється грошима, і для цього потрібно працювати.

Як ви виховуєте своїх дітей?

Я виховав дітей працювати. Освіта в Україні здохла, ми безнадійно відстали і в найближчі 25 років не зможемо конкурувати з найкращими світовими освітніми моделями. Два роки тому я був в Оксфорді, і українські студенти там шукають роботу, а не знання. Освіта дає погляди на світ, але без комунікабельності ти нікому не потрібен. Сьогодні талант недостатній, потрібна комунікабельність: відкритість, обмін інформацією, участь у командах. Це частина філософії “New Power”.

Хто ваші близькі друзі?

Моє серце — моя дружина. Друга людина за глибиною інтелектуальних бесід — Борис Ложкін. Є група друзів, яку ми в чатах називаємо “Джипсі” (цигани). Туди входять сім’ї: ми з дружиною, Геннадій Зубко з дружиною Людмилою, Дмитро Шимків з дружиною, Павло Гудімов з дружиною. Ще є група для покеру чи випивки: Михайло Берлін, київський ресторатор, і Олег Калашников, власник “Люксоптики” та групи “Добробут”.

Як ви ставитеся до благодійності?

Мій батько ще в мої 18 років учив віддавати на благодійність, а я сперечався, що на ці гроші можна купити машину чи будинок. Він сказав: “Тобі звідти дається”. Якщо хтось називає точну суму, віддану на благодійність, не спілкуйтеся з ним — він або бреше, або це піар. Я не знаю, скільки ми віддали, але це десятки мільйонів. Дізнайтесь у фонді “Загорій Foundation” та інших місцях, які ми спонсоруємо, зокрема не через фонд. Це значна сума.

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Ми довго підтримували розмови, що всі таблеткові потужності країни потрібно міняти, бо вони застаріли. Коли люди повірили, ми взяли гроші і почали будувати таблеткове виробництво. Усі кинулися слідом, але це була брехня. Ми витратили на цей проєкт менше 10% ресурсів, а основний проєкт, у якому ми досі лідери, — виробництво ін’єкційних форм (ампули). Ніхто не може нас наздогнати.

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Мої вчителі: першим був мій батько, з яким у мене ближчі стосунки, ніж із мамою. Друга група — люди віку батька, яким він довірив моє бізнес-виховання, але з етичних причин я не назву їхніх прізвищ. Третій — Коломойський. Я наднегативно ставлюся до його особи, вважаю його бароном злочинців, який намагався вкрасти наше підприємство, але ми вистояли. Із трьох учителів двоє “поганих”, але вони дали мені досвід. Хороші вчителі — не про бізнес, а про домашніх тварин.

Як виховати підприємця?

50% — працьовитість, яка прищеплюється в сім’ї. 30% — освіта, також через сім’ю. 10% — талант, приховані якості, здатність генерувати реалістичні ідеї. Ще 10% — самовпевненість, здатність не гнутися і не здаватися, бути пофігістом, не піддаватися критиці. Останні 5% — суміш логіки та критичного мислення. Логіка — в арістотелівському розумінні. Критичне мислення — це надкритичність до себе, своїх дій, моделей, принципів управління ресурсами, без емоцій, і здатність знаходити людей, яким ви дозволяєте бути критичними до вас.

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Я прихильник обмеження реклами медикаментів. У Європі дозволено рекламувати лише 15-20 безрецептурних молекул з історією застосування понад 20 років, із відомими побічними ефектами. Решта заборонена. У нас медичний маркетинг звівся до телевізійної реклами, де мільйони витрачаються на кампанії, щоб “гроші текли рікою”. Філософія фармацевтики — не нашкодити кінцевому споживачу.

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Не знаю, було це чи ні. Можливо, якісь чиновники хотіли зняти гроші, але я не в курсі суті. Пропустимо це питання.

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Ми з Катериною зустрілися дорослими, з життєвим досвідом і помилками. У мене чуд чудові стосунки з дітьми та попередньою дружиною, у неї — з батьком її дитини. Я відповідальний за свою частину. У якийсь момент у кожного з’являється потреба в другу з великої літери. Чоловік, на мій погляд, не може бути відданим до кінця, а жінка може. Я призначив Катерину своїм великим другом, побачивши в ній потрібні якості. Це переросло в стосунки чоловіка і жінки, і я зрозумів, що вона моя друга половина. Ми сваримося, як будь-яка сім’я, обговорюємо особисті та суспільні питання, але нас тягне одне до одного бажання поговорити. Ми глибоко довіряємо одне одному.

З першим дружиною я прожив 17 років, у нас троє дітей, ми в чудових стосунках, але вона не мій великий друг. З Катериною у нас бувають суперечки, наприклад, я ненавиджу домашніх тварин, а вона їх обожнює. Ми посперечалися: 25 грудня цього року о 9:00 ранку в Києві станемо на ваги. Той, хто більше схудне відносно своєї ваги, отримає право на будь-яке бажання. Катерина своє бажання озвучила, я — ні.

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Ми запрошуємо унікальних спікерів. Був Зафар, професор із Берклі, який вигадав сенсорну кнопку в телефонах. Був кіборг з імплантом у мозку, який розрізняє кольори через звуки. Він народився з патологією, через яку не бачить палітру кольорів, але вигадав імплант, який транслює зображення в звуки. Також ми запрошували співавтора книги “Нова влада” (“New Power”). Ця книга про тренди вашого покоління, про зміну влади, яка відбулася в Україні. Проєкт “Медіа Ф’ючер” створений, щоб освічувати друзів і близьких. На таких зустрічах збираються 150-200 людей, і немає принципу, за яким вони відбираються.

Які конференції ви відвідуєте?

Я відвідую професійні практичні конференції та виставки, де технології змінюються кожні 2-3 роки. Це важливо, щоб не пропустити тренди. Також ходжу на бізнесові та інвестиційні конференції, де збираються інвестбанкіри — агрегатори новин і змін. Без участі в цьому інформаційному потоці не можна намалювати сценарій своєї компанії чи позиціонувати себе у світі. Такі конференції проходять у Європі та США, наприклад, Jefferies у Каліфорнії чи Лондоні, Citigroup. Це закриті тусовки на 100-200 осіб, де можна за три-чотири дні поспілкуватися з тими, хто обробляє інформацію. Також я відвідую конференції про майбутнє, де виступають візіонери, і дивлюся виступи на TED. З українських — Ялтинська конференція, де можна послухати розумних людей, наприклад, Юлію Мостову, яку я вважаю глибоким інтелектуалом і незалежним візіонером.

Хто візіонери майбутнього?

Усі тут присутні — візіонери майбутнього. Сьогодні лідерство не хрестоматійне, воно проактивне і живе. У кожного є задумки на два-три роки і стрижнева думка про те, ким він хоче стати через 10 років. Нам не вистачає хвалити одне одного, ми обливаємо брудом, а потім аплодуємо. Ми — країна-немовля, яка народилася у воєнний час, сиротлива, з накопиченням капіталу, як у Морганів, Рокфеллерів чи олігархів Рима і Франції.

Знайомтеся з найкращими експертами для розвитку бізнесу в соціальній мережі Business Match

Як захищати бізнес: кейс рейдерської атаки на “Дарницю” Гліб Загорій | $300 млн

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Як знайти стратегічного партнера?

Як ви виховуєте своїх дітей?

Хто ваші близькі друзі?

Як ви ставитеся до благодійності?

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Як виховати підприємця?

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Які конференції ви відвідуєте?

Хто візіонери майбутнього?

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Як знайти стратегічного партнера?

Як ви виховуєте своїх дітей?

Хто ваші близькі друзі?

Як ви ставитеся до благодійності?

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Як виховати підприємця?

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Які конференції ви відвідуєте?

Хто візіонери майбутнього?

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Як знайти стратегічного партнера?

Як ви виховуєте своїх дітей?

Хто ваші близькі друзі?

Як ви ставитеся до благодійності?

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Як виховати підприємця?

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Які конференції ви відвідуєте?

Хто візіонери майбутнього?

Як у 22 роки ви заробили перші серйозні гроші?

Як молодим бізнесменам, у яких щось виходить, але незрозуміло, як рухатися далі, стати лідерами ринку?

Як відбувалася приватизація “Дарниці”?

Як ви захистили “Дарницю” від рейдерського захоплення Коломойського?

Як у 2018 році “Дарниця” збільшила прибуток на 31%?

Якої суми мають назвати, щоб ви продали “Дарницю”?

Як знайти стратегічного партнера?

Як ви виховуєте своїх дітей?

Хто ваші близькі друзі?

Як ви ставитеся до благодійності?

Як ви обдурили галузь із таблетковим виробництвом?

Хто були ваші вчителі в бізнесі?

Як виховати підприємця?

Чому ви за обмеження реклами медикаментів?

Чи правда, що “Дарницю” оштрафували на 16 мільйонів гривень?

Чим вас підкорила ваша дружина Катерина?

Що таке проєкт “Медіа Ф’ючер”?

Які конференції ви відвідуєте?

Хто візіонери майбутнього?

Щоб отримати доступ до всього матеріалу — підпишіться на Business Match.

4.99 $/щомісяця

Щоб отримати доступ до всього матеріалу — підпишіться на Business Match.